刘玉老师主讲湖北技术转移学院公开课

刘玉老师主讲湖北技术转移学院公开课

——以“点”窥豹看创业与投资

文| 675号队员 雷博

6月23日下午两点半，刘老师作为特邀讲师出席了湖北技术学院系列公开课的第五期课堂，为学员们讲述了Dian团队成立、发展、成熟的点滴故事，分享了挑选创业项目的独门“秘籍”。

图18 Dian团队成员照片

刘老师的授课以一段自我介绍开场。她调侃自己为“三无老太”——无钱、无权、无本人创业经历；接着又讲述了自己身为知青以及大学老师时不平凡的经历，以及致力于扶持创新创业的事迹。在这段岁月里最为关键的节点，便是她在2002年创建了Dian团队。

紧接着，刘老师便讲述起自己成立Dian团队的初衷。最开始，刘老师还没有帮助学生创业的想法，只是希望“让贫困生不拼爹也能找到好工作”。而早期的Dian团队学生，也在各种实际项目中克服重重困难，用“干中学”的方式掌握技能、提升自我。刘老师讲了两个团队早期的案例：一个是三伏天，Dian团队的学生在武汉39℃的高温下将设备搬到室外进行实验，结果实验场地的布置和实验装置的组装等工作让学生们从上午忙活到下午，而实验本身却只用两个小时就完成了，刘老师不禁感慨自己的“二八理论”——20%是技术，80%是书上没有的东西；第二个案例是07年冬季，正好赶上武汉大雪，两位Dian团队学生前往车间做实验时，因为担心屋顶积雪过多可能压坏车间导致实验无法进行，便去烧热水清理积雪。等下午三点刘老师赶到现场的时候，疑惑地问道为什么不直接用一个长柄大扫帚直接把积雪拍下来，这时大家解释道屋顶面积太大，扫帚扫不到房屋中间的积雪，烧水反而是更快的方案。这番话让刘老师感慨，项目中遇到问题时，实践经验是多么宝贵。正是有了在诸多项目疑难问题中积累的宝贵实践经验，Dian团队的毕业生才能备受企业和实验室青睐。

图19 刘老师和Dian团队成员

如果说带领学生体验项目是创新，那之后刘老师讲述的就是实实在在的Dian团队队员的创业经历。刘老师回顾起自己对于学生创业的态度演变，是从怀疑、观望、担忧，到喜悦和自豪。接着刘老师举出引发她态度转变的三个关键事例。第一个例子就是2010年Dian团队85号队员杨威的创业经历。杨威由刘老师亲手送进杭州知名外企成为一名白领，后来却说想要辞职去上海创业；起初刘老师并不看好，担心杨威创业失败。但是三年多之后，刘老师从媒体的报道中了解到，杨威的公司成功融资三千万美金，她的心态才发生一些变化，逐渐由怀疑转为观望。

图20 杨威队员介绍他的创业项目

第二个改变刘老师对创业的态度的事件是2011年Dian团队210号队员柯尊尧与201号队员张良伦在杭州合伙创业，开创了“米折网”。柯尊尧是刘老师从大二栽培到研究生的最得意门生，同时也是Dian团队第一任队长，刘老师非常看好他。当他研究生还没毕业就想去追随师兄创业时，他的家人非常反对，但是因为有杨威的先例，刘老师并没有竭力反对，尊重了柯尊尧的选择。结果就在几个月后的“双十一”，“米折网”单日的销售额就突破了亿元，“米折网”项目也一举成为行业“独角兽”。

图21 颜庆华队员照片（1）

第三个例子是Dian团队26号队员颜庆华在2012年辞去了在南京的工作，卖掉了南京的房子，回到武汉创业的故事。与前两位老队员不同，颜庆华没有选择“自立门户”，而是把大本营安扎在了华科启明学院，很好地利用了Dian团队的人力和物资。他的家人对他的创业选择也非常支持。碰巧这一年，全国知名的天使投资人曾李青来Dian团队参观，刘老师便派出老队员们展示自己的项目。曾老板相当看好颜庆华的团队，当即表态投资人民币一百万，并随后签下合同。而颜庆华也不负众望，经过多轮项目迭代，让自己的产品有了百万级别的用户基数，并且实现了营收。颜庆华创业成功的经历，让刘老师开始对扶持学生创业有了自豪感。

图22 颜庆华队员照片（2）

扶持Dian团队学生创业的经历给了刘老师信心和经验，也让刘老师和Dian团队声名鹊起。从2014年开始，慕名而来的创业者和投资人越来越多，刘老师摇身一变，成为了为创投双方牵线搭桥的新角色——创业红娘，进而也有了“创业红娘会”。刘老师回忆道，她自己最开始也没想在这个角色上做多久，为创投双方提供的服务也是免费的，“我想做就做，不想做就不做”。但这一做就是6年，时至今日也取得了良好的成果，项目死亡率甚至比西欧最优秀的创投机构还低。刘老师总结自己作为“创业红娘”的工作，在创业者这边每个项目都至少谈一个小时，上半场模仿投资人挑刺，下半场当战友支招。

图23 红娘会取得的成果

随后刘老师又列举了两正两反四个项目案例，向湖北技术转移学院的学员们说明了一个合格的创业项目要达到的标准：有数据或有案例，至少满足这两个标准中的一条才能吸引投资人的眼光。讲起经手过的项目，刘老师如数家珍，她着重介绍了两个成功案例，详细到了项目的诞生到后续发展的每一步。

图24 创业与投资对接正反案例分析

最后刘老师介绍了自己正在进行的工作，即开办点石创校让更多年轻人提前接触创业，培养十年后的优秀CEO，同时也将“创业红娘会”单纯的资金对接升级为资源对接。刘老师对自己有了新的定位——创业的“超级链接者”；她也有了新的愿景：帮扶青年创业，共圆国家梦想，将创业帮扶公益进行到底。

课程的结尾是刘老师与主持人和学员们的互动。第一个提问的学员向刘老师问道，“创业者最应该具备的品质是什么”，刘老师依旧强调“自尊心为零，自信心无限”。第二个问题是询问刘老师在创建Dian团队的过程中遇到哪些挫折，有没有想过放弃。刘老师则坦言“天天都在担心红旗还能挡多久”，她最开始是自己“倒贴”着为贫困学生拉企业项目，没有想过赚钱。在团队发展过程中的种种困难也都被记录在了《点亮未来》这本书中，刘老师始终没有忘记帮扶贫困学生就业的初心，她总结自己的体会是“得道者多助”。第三个问题来自主持人，她询问刘老师“技术转产业”相关的创业建议，刘老师的建议是善用“股份制”的管理模式。最后一个问题是关于“点石创校”的授课模式，刘老师结合着点石创校学员的经历为大家做了简单的讲解，还表示自己在教育学生的同时也被学生教育着。

课程迎来了尾声，刘老师在四点半准时结束了本次线上授课。这次授课内容充实，案例丰富，给到场的学员们留下了深刻的印象。大家纷纷感谢刘老师的分享，表示受益良多。