第51期“创业红娘·创业相亲会”云路演圆满落幕
第51期“创业红娘·创业相亲会”云路演圆满落幕
文| 637号队员 张志宇
创业红娘·创业相亲会是由武汉创业红娘公益服务中心举办的面向创业者、投资人和有兴趣创业者的核心特色活动，致力于“帮扶青年创业 共圆中国梦想”，义务为创业者和投资人双方提供优质的项目对接服务，不收创业者一分钱、不占一点股。2015-2019年，共举办50期创业相亲会，总共有547个项目上会，其中 70个项目获得投资，成交率12.8%，成交总额 2.92亿元。
受新冠疫情影响，过去五年一直以线下路演+私密约谈为鲜明特色的武汉创业红娘公益服务中心，在今年复工之后，不得不采用线上云路演的新方式。创业红娘秘书处在紧张筹备了一阵之后，怀着忐忑的心情，在海尔集团旗下海创汇平台的鼎力支持下，于4月24日上午举办了一场云路演活动。
这次活动是自疫情爆发以来举办的第一场创业相亲会，首次以“云端路演，现场直播”的形式呈现。创业红娘刘玉老师精心筛选并打磨了6个优质的创业项目上会，涉及健康医疗、人工智能、信息软件等领域，多位投资行业大咖将云集线上与项目直接交流。
战前预备
由于是第一次进行线上的创业相亲会，创业红娘刘玉老师很早就打响了战前预备的信号枪：4月12日便选定了上会的六个项目，建立了云路演CEO微信群，第一时间为各个即将上会的项目安排打磨计划，并于4月15日上午进行了第一轮线上彩排，刘玉老师为每一个项目进行了细致入微的打磨，并指出了许多在云端路演出现的新问题。创业相亲会正式举行的前一天，4月23日上午又组织创业者进行了第二轮线上彩排，刘玉老师介绍了本次创业相亲会的活动流程，也讲了一些路演展示的技巧和经验，为第二天各个CEO的精彩表现埋下了伏笔。有个项目因为演讲超时，被要求马上修改PPT，当天又加练了两轮。
嘉宾致辞
这期“创业红娘·创业相亲会”的致辞嘉宾，给近万名线上观众带来了惊喜，竟然是海尔集团总裁周云杰亲自出镜为武汉站台！周总的致辞主要围绕着以下三点展开：
图4 海尔集团总裁 周云杰 正在进行嘉宾致辞
第一点，用创新弥合疫情的创伤。新冠病毒对武汉对湖北，对全中国乃至对全世界都有着沉重的影响。周总说道，病毒的残酷我们无法回避，唯有以更开放的心态、更大胆的创新，才可能弥合疫情带给我们的创伤。
第二点，创新云模式，创业无止境。本次的疫情如黑天鹅般出现，让武汉这个创业英雄之都如同被迫按下暂停键，一切创新创业的活动全部停滞，让人不禁为之扼腕叹息。周总指出，为了让武汉的创业走出阴霾，海创汇于3月12日发起了“武汉加速”海创汇线上融资沙龙活动，旨在助力更多创企逆势前行。
第三点，共建平台，达到创业新生态。周总说道“生态覆盖行业是大势所趋”，在拥有者大企业的资源共享的创业平台下，新生血液们共生，互生，再生，在竞争中得到了飞速的成长。周总对刘玉老师创立的Dian团队和创业红娘公益平台表达了十足的敬佩和赞扬。他希望本次的双方联合办的线上云路演，能够助力武汉的创业者对接到更好的资源，也助力投资人们找到更好的创业项目。
最后，周总发出慷慨激昂的结束语：“武汉这个城市有创业的沃土，有创新的活力，没有任何力量能够阻挡大武汉的一往无前。让我们共建平台，达到创业新生态”。
创业红娘说
刘玉老师本次的创业红娘说令人动容，她围绕着“我是谁”，“疫情中的武汉创业者”以及“疫情结束之后怎么办”，讲述了为什么自己要做创业红娘，刘老师戏称自己为“三无老太”——无钱、无权、无本人创业经历，但她带在校大学生创新 18 年，扶弟子创业 9 年，当创业红娘 5 年，还办了一个创业学校 3 年，这又和其他“三无老太” 大不一样。刘老师扶Dian团队弟子创业的9年间产生了60家创业公司，有14家公司估值过亿。当创业红娘5年，筛选推荐项目547个，终止率仅20%。到本次路演日，红娘平台免费对接的成交额达到了3.31亿人民币。
图5 创业红娘刘玉老师正在进行创业红娘说
在疫情期间的武汉创业者现状到底如何？有”悲“，有“善“，也有”战“。悲在身边朋友不幸染病，善在志愿行动不曾停歇。更值得称赞的是，微助教项目不畏艰险，在风险中持续奋斗，成为了教育部十大推荐软件之一，亚为电子的CEO为员工举办60多场网络技术培训，效果很好。
那么疫情结束之后创业红娘平台该怎么办？刘玉老师坦率承认困难，也为观众梳理了红娘平台的未来方针：
• “有变无”：由于军运会和新冠抗疫的开销巨大，某地方政府的资助从有变无
• “优变劣”：创业红娘的“当面打磨、当面对接、当面签约”等服务无法再做，平台的优势无法发挥。
• “死变活”：但是困难是死的，人是活的。我们总有办法去解决难题：
– 线下改线上，降低成本
– 当面改网谈，提高效率
– 本地改外地，多方援手
刘玉老师最后总结道：“变危为机，得道多助”，并表达了对海尔集团海创汇鼎力支持的衷心感谢。
项目路演
在本环节中，六位经过打磨辅导的CEO依次进行了云路演。
图6 第一个路演项目: 华科校友孙小军的健行仿生(BionicM)项目
第一个进行路演展示的是华科校友孙小军的健行仿生(BionicM)项目，健行仿生基于机器人和仿生学的有机融合，设计出了全新的动力式智能假肢，通过假肢搭载的多种传感器来感知用户的姿势和动作，基于仿生学进行控制，提供相应的动力来辅助用户行走，这将减轻用户疲劳，避免二次损伤。帮助用户轻松自然地行走。CEO孙小军有多年日本留学和创新研究的经历，他从分析被动式假肢的痛点引入，然后展示他们的研究成果和公司未来的计划。
图7 第二个路演项目: 武汉优秀创业者沈鹤霄的赫肽啶
第二个路演的项目是武汉优秀创业者沈鹤霄的赫肽啶，赫肽啶是为了满足卵巢癌临床需求而开发的1.1类新药，针对现有市场痛点：EGFR-TKI耐药、顺铂耐药。有效性、安全性已经第三方临床前CRO的独立验证(15种癌细胞模型、4种活体动物模型均具有显著疗效)。其候选适应症还包括头颈癌、肺癌、乳腺癌等多种EGFR阳性癌种。项目具备该产品核心化合物专利全球排他性使用权。CEO沈鹤霄拥有者丰富的成功创业经历，融资总量高达三亿元，他的团队和技术都是前沿而顶尖的，他用路演的展示诠释了高新技术如何改善人类的生活。
图8 第三个路演项目: 华科校友王进军的凌图客
第三个路演项目是华科校友王进军的凌图客流，利用计算机视觉与人工智能技术分析线下顾客行为，用数字化提升购物体验，推动实体经济升级。团队过去三年面向欧美客户开发的同类产品，已在众多全球500强客户落地应用，商业逻辑和盈利模式均已得到验证。CEO王进军系国家青年千人计划，产业转化经验丰富，三年时间将硅谷初创企业估值提升过亿美元；团队经历多年磨合，内部合作高效。
图9 第四个路演项目: 武汉创业者程恒恒的板石精工
第四个路演项目是武汉创业者程恒恒的板石精工，他们是国内首家致力于工业三维视觉在线检测通用型软件的公司，产品可兼容全球多款微米级和纳米级三维硬件。自主研发了渐进高度检测、渐进轮廓检测、闭环胶路无损检测等多项算法与软件，软件采用模块化设计，具有较高技术壁垒。目前重点业务围绕apple产品展开，团队特点是市场和技术团队实战经验丰富。CEO程恒恒分析了行业的痛点，重点介绍了公司的重点客户和落地的成功案例。最后展示了公司的发展计划。
图10 第五个路演项目: 西安创业者高圣哲的圣瞳
第五个路演项目是西安创业者高圣哲的圣瞳，SEENTON是西安咏圣达电子科技有限公司研发的工业生产视频结构化引擎。紧紧围绕人、设备、物料、环境等关键因素，结合项目现场需求，实现工程项目施工作业环节全方位管控，大大提升工程质量和施工安全，提高施工现场决策能力和管理效率，达到工程资源管理的标准化、信息化、精益化。CEO高圣哲紧紧对标痛点，介绍了他们的解决方案，盈利模式和成功案例。
图11 第六个路演项目: 武大教授邓非的天际航
最后一个路演的项目是武大教授邓非的天际航，他们以领先的摄影测量和计算机视觉技术，实现无人机和多源影像的高精度三维建模和智能计算处理，已被1000余家企业级用户使用，涵盖国土、规划、军事、警用、电力、土木等行业，构建了国内最大的城市部件影像标注库，赋能AI应用。并以互联网在线计算，实现众源数据的联合处理、汇集、交易的影像增值服务平台。CEO邓非教授和他的团队拥有着高新的技术和海量的影像数据，这是他们在同类企业中的有力竞争力。
嘉宾点评
出席线上云路演的嘉宾有海创汇合伙人王文江和李银亮，杭州六和桥孵化器创始人马海邦，上海新进创投总经理洪弈，北京长安资本副总裁于奉高，美国和玉资本副总裁覃叩，广州盛堃投资管理公司投资总监朱润成，九州通医药集团有限公司投资总监、湖北通瀛基金创始合伙人殷涛，武汉环同济大健康产业园董事长张 明。评委们非常认真对待这次云点评，不仅提前一天熟悉腾讯会议的操作，还加入感兴趣的项目小群了解细节，再加上路演项目都有鲜明亮点，所以每个项目在展示完毕后都有评委快速提问，有的嘉宾从技术角度发出了提问，有的从销售市场角度提问，他们的提问和点评非常专业和犀利，让创业者和听众都受益匪浅。有些观摩的投资人会后马上与创业者加微信，进一步深度交流。
尾声
图12 海尔集团海创汇合伙人李银亮正在进行总结致辞
六个项目路演结束后，由海创汇合伙人李银亮总结致辞，他评价了今天上会的所有项目，也对到会的所有嘉宾、工作人员以及直播观众表达了衷心感谢。李总还特别致谢创业红娘刘玉老师，刘玉老师尽管在疫情期间“受困”云南，但仍然积极地担任了海创汇的线上创业赋能活动的评委，并将2020年第一期的创业相亲会选择与海创汇平台合办。刘玉老师同样表达了由衷的感激，并坚信在2020年里，创新创业事业能够绝地反击，再创辉煌！